Ingénieur avant-vente Palo Alto (H/F)

Localisation : Asnières-sur-Seine

La société est un distributeur international à valeur ajoutée de solutions de pointe dans les domaines de la Sécurité, la Collaboration, les Réseaux et les Data Centers, disposant d’un réseau mondial de revendeurs spécialisés. Elle est déjà leader sur le marché des grossistes de security appliances CISCO, et l’entreprise souhaite renforcer et développer cette position dominante en l’étendant à d’autres gammes, nommément Palo Alto.

L’accroissement du nombre des parts de marché de l’entreprise notamment dans le contexte de son partenariat avec Palo Alto implique une excellente transmission des informations entre les expert’s techniques et la partie commerciale. Il est nécessaire de pouvoir confier l’accompagnement des commerciaux en clientèle par un avant-vente qui pourra mettre en place les propositions techniques correspondant aux ventes effectuées par la partie commerciale. Cet élément devra donc être un bon expert technique, en même temps que faire preuve d’une grande capacité à transformer le besoin client en spécification.

Le cœur de métier de l’ingénieur technico-commercial sera d’opérer la traduction de la demande du client en prescription technique, tout en accompagnant les commerciaux avec suffisamment de proximité pour s’assurer que leur vente corresponde à la fois au besoin exprimé et aux possibilités du produit.

Sous la responsabilité du directeur commercial, il aura la mission de vérifier les configurations techniques commercialisées et de valider les quotations faites par les commerciaux pour les clients intégrateurs.

Mission :

• Il devra participer à l’avant-vente en accompagnant les commerciaux chez les intégrateurs pour assurer l’adéquation des propositions commerciales au besoin qu’il aura aidé à identifier.
• Il assurera une fonction de formation des commerciaux sur les implications techniques des outils du catalogue.
• Il devra assurer une veille technologique constante pour garantir une évolution de ses compétences liée à celle de l’état de l’art.

Objectifs mesurables :

• Identification du besoin client, aide à la vente de l’architecture technique pertinente, satisfaction des interlocuteurs.
• Transparence et clarté dans la transmission de l’information, facilité à communiquer avec les autres spécialités.
• Excellent relationnel pour aider à l’expression du besoin client de façon à l’accompagner avec pertinence dans son développement.
• Maintien du niveau de connaissance de l’ensemble des commerciaux en fonction de l’évolution du catalogue.

Formation : Le candidat devra s'exprimer dans un français convenable aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.

Langue : Anglais courant exigé.  

Permis : B obligatoire.

Expérience : Le candidat sera issu d’une formation supérieure Ingénieur en administration des systèmes ou sécurité réseaux, grandes écoles ou universitaire. Il montre un fort intérêt pour la veille technologique et l’évolution constante de ses compétences. Il peut justifier de 2 à 5 ans d’expérience en déploiement et intégration de produits réseaux et sécurité. Il montre un fort intérêt pour la veille technologique et l’évolution constante de ses compétences.

Qualités requises :

• Rigueur et organisation. Proactivité
• Adaptabilité.
• Sens du contact, souci du service, psychologie et capacité à faire preuve d’une écoute fine.
• Bon relationnel, bonne présentation.
• Pédagogie.

Connaissances techniques :

• Le candidat devra avoir un background d’expertise réseaux et sécurité sur PALO ALTO ou F5, Checkpoint, Juniper, CISCO, Stormshield, Fortinet, ou équivalent.

Le poste est ouvert à toute personne qualifiée, indépendamment de son sexe, le genre masculin étant utilisé dans la rédaction de ce texte pour se conformer aux règles de la grammaire française.

Salaire :

La rémunération proposée est composée d’un fixe et d’un variable. Le montant global dépendra du profil et de l'expérience des candidats. Une voiture de fonction est fournie.

11/05/2018
Réf : M48